Toggle Nav

Voor de regio Limburg zijn we op zoek naar een:

SENIOR ACCOUNTMANAGER

Functie beschrijving:

Als Senior accountmanager werk je samen met de zaakvoerster een salesstrategie uit. Deze salesstrategie ga je vervolgens omzetten in concrete doelstellingen en verkoopsresultaten die de organisatie wil realiseren. Om dit te bereiken wordt er van je verwacht dat je een accountmanagement beleid en prospectiebeleid uittekent voor het sales team waar je de leiding over hebt en naar de rest van de organisatie. Je bent goed op de hoogte van de marktontwikkelingen en wat er zich afspeelt binnen Eurorent door het organiseren van sales meetings en rapporteert dit aan de zaakvoerster. Je volgt nauwgezet de verkoopscijfers op en vergelijkt deze met de vooropgestelde doelstellingen zodat er bijgestuurd kan worden indien nodig. Daarnaast ga je zelf klanten bezoeken en bind je deze aan ons bedrijf. Je breidt de klantenportefeuille uit en onderhoudt goede commerciële relaties met bestaande klanten. Je volgt onze key accounts, onze grootste klanten mee op samen met de zaakvoerster. Mogelijke doelgroepen zijn: werven, bouwbedrijven, tuinbouwbedrijven, logistieke bedrijven, overheidsinstanties, eventsector, ….

Wat verwachten we van jou:

Uitwerken en opvolgen van een salesstrategie

  • Je werkt een accountmanagement beleid uit voor het sales team en de filiaalverantwoordelijken en communiceert deze verder in de organisatie. Je volgt deze nauwgezet op door het organiseren van interne meetings en rapporteert deze aan de zaakvoerster
  • Je werkt een prospectiebeleid uit voor het sales team en neemt zelf actief deel aan het prospecteren van nieuwe klanten
  • Je initieert en werkt marketingacties uit
  • Je neemt deel aan vakbeurzen en andere netwerkevents teneinde de bekendheid van Eurorent in de markt te vergroten

Marktonderzoek

Een senior account manager waakt over de volledige klantenportefeuille van Eurorent door:

  • Constant op de hoogte te blijven van de evolutie en ontwikkelingen op de markt qua aanbod (bedrijven, werven, machines die gevraagd worden,…)
  • Je analyseert deze trends en signaleert deze ontwikkelingen en maakt een gerichte aanpak op
  • Potentiële projecten in kaart te brengen en de juiste contactpersoon te benaderen
  • Een potentiële klantenlijst in samenwerking met de Accountmanagers en/of filiaalverantwoordelijke op te stellen
  • Het machinepark en de prijzen van collega verhuurders te analyseren

Prospecteren

De senior accountmanager bezoekt samen met de accountmanagers de potentiële klanten

  • Hij/zij onderzoekt de noden van de werf of klant. Geeft advies voor de juiste machine voor de juiste job
  • Hij/zij verklaart aan de klanten waar Eurorent het verschil kan maken
  • Hij/zij maakt prijsafspraken en raamcontracten op en zorgt dat deze in Navision worden ingebracht
  • Hij/zij zorgt dat de afgesproken beloftes ook in daden worden omgezet
  • Indien de offerte wordt goedgekeurd door de klant, dan zorgt de hij dat de juiste info bij de interne sales afdeling of filiaalverantwoordelijke terecht komt, opdat deze de verhuur praktisch kunnen inplannen en uitvoeren

Klanten aanvragen behandelen

De senior account manager beheert een eigen klantenportefeuille (incl. key accounts) door:

  • Offertes op te maken en deze op te volgen in Navision
  • Goedgekeurde offertes over te dragen aan de interne sales verantwoordelijke
  • Het opstellen van bezoekverslagen en deze in te geven in Navision
  • De verkregen verhuuromzetten te analyseren
  • Nuttige praktijk informatie door te geven i.v.m. de geleverde diensten aan de betrokken afdelingen van Eurorent. (balie / werkplaats / transport / …)

Leiding geven

De senior accountmanager is verantwoordelijk voor de aansturing, de begeleiding en ondersteuning van de accountmanagers en de interne sales verantwoordelijke.

  • Je maakt een individueel coachings- en opleidingsplan op voor je sales team en volgt deze nauwgezet op
  • Je stuurt , begeleidt en ondersteunt je sales team door het houden van frequente onderhoudsgesprekken
  • Je houdt jaarlijkse evaluatiegesprekken

Persoonsgebonden competenties

  • Netwerk- en presentatievaardigheden
  • Communicatie-, onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
  • Accountmanagement: prospectie, verkoop, verkoopplanning en relatiebeheer
  • Hands-on mentaliteit
  • Technische achtergrond, affiniteit met de bouw is een pluspunt
  • Commercieel ingesteld
  • Resultaatgericht
  • Stressbestendig zijn en handelen
  • Leidinggevende ervaring
  • Min 5 jaar ervaring in sales functie
  • Goede kennis van het Frans

Wat kunnen we je aanbieden:

  • Een familiebedrijf met laagdrempelige communicatie
  • Een opleidingstraject zodat je continue je skills kan verbeteren
  • Het salarispakket omvat:
    • Een marktconform loon
    • Maaltijdcheques
    • Een bedrijfswagen
    • PC, GSM
    • 20d vakantie - 12 ADV dagen
    • Ecocheques
    • Toffe collega’s met humor van de bovenste plank

Wil je deel uitmaken van ons team?

Stuur dan uw cv naar jobs@eurorent-verhuur.be